最近一段時間，房地產行業迎來了許多利好消息，特別是房地產行業融資閥門頻頻打開，房企似乎獲得了喘息時間。不過，對房企而言，年底搶收或許才是更為現實且迫在眉睫的工作，但“促銷”方式卻各不相同。

近日，市場傳出消息，深圳龍華和龍崗區有部分新盤收回2-3%的折扣率。難道，房企已經開始撤回折扣？對此，記者詢問了相關銷售人員，對方認為這種方式反而是為了提振購房者信心，也是一種“促銷”手段。“很多人買漲不買跌，如果房子一直打折，購房者可能更不敢買。”

除此之外，房企花樣繁多的營銷手段能出盡出，“買房保價”重出江湖。在深圳光明區，有房企為即將入市的新盤公開承諾“降價補差”。在保價期間，只要購房者發現買“貴”了，開發商承諾全額賠付。過去，“買房保價”曾是一種促銷手段，在購房者信心不足的當下，提供一個“兜底”的選擇，改善預期管理，以期達成提升項目去化的效果。

此外，位于深圳前海的一處新房項目發布了一則通告，表示公司承諾不采取非正當手段惡性競爭，也不存在謠言所散播的開盤后進行降價的計劃和可能。

不過，這些舉措是否有效促進去化？記者對多位購房者進行采訪，得到的回復普遍是：現在依舊缺乏購房信心，而價格因素依舊敏感。此外，除了價格，購房者也更為關心房屋的品質和后續服務。

近期，房地產供給端出臺了一系列支持性舉措，旨在拓寬優質房企的融資渠道，并加大對受困開發商及項目的信貸扶持力度。惠譽評級認為，此類措施若成功落地實施，或在一定程度上緩解房企的流動性壓力。而在購房者眼里，在流動性壓力降低的背景下，房企能夠按期按質的交付更為關鍵。

中指研究院發布的報告指出，2022年房地產政策進入全面寬松周期，在“房住不炒”總基調指導下，監管部門多次出臺利好政策，從支持需求端到支持企業端，政策力度不斷加大，同時也為地方因城施策釋放空間。若政策執行到位，房地產銷售最快或明年二季度企穩，全年新房成交量或與2022年持平。此外，“保交樓”仍然是側重點，專項借款及配套資金加快落地，有望取得更多實質性進展，共同促進購房者預期好轉。

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