實體經濟是立國之本和財富之源，在解決就業和價值創造方面發揮著無可取代的作用。粵港澳大灣區作為最具經濟活力的區域之一，其蓬勃發展彰顯中國經濟巨大潛力。在國家戰略的指引下，如何用金融的“活水”來助力大灣區實體經濟，中信集團及其子公司下足了功夫。

作為一家國有大型綜合性跨國企業集團，中信集團橫跨金融和實業板塊，旗下一大批企業在行業內處于領先地位，擁有多元業態布局，在產業鏈上還投資不同行業的企業，既可實現融融協同，也可實現產融協同，成就了中信獨特的綜合優勢。

去年以來，中信集團將協同工作提升到前所未有的高度。集團層面成立了中信集團協同委員會，加強頂層設計和系統性推動。據了解，中信集團在各地建立了以中信銀行當地分行為中心的協同委員會區域分會，接受中信集團協同委員會統一領導、管理和監督，并將協同指標納入到了量化考核體系中。以此為基礎，中信集團金融與實業的各類子公司在此匯聚，融合互補，在助力大灣區建設中發揮出獨特的協同力量。

“在精準服務客戶的實踐中，中信集團形成了特有的服務方式——協同服務。” 中信集團協同委員會深圳區域分會會長、中信銀行副行長、深圳分行行長蘆葦表示，“協同既是中信的發展戰略，也是經營哲學。圍繞客戶服務，打造符合中信特點的多元化協同戰略、管控體系和協同機制，有效配置、整合與共享集團各類資源，從而提升核心競爭力，不斷滿足客戶需求。

“銀行是解決融資的，是解決經濟血液問題。實體和金融有機結合起來就能達到1+1>2的結果。中信銀行發揮了橋頭堡作用，以協同和創新助力粵港澳大灣區發展。”中信集團協同委員會廣東區域分會會長金喜年、中信銀行廣州分行金喜年行長表示。

通過充分發揮中信集團協同優勢，中信銀行廣州分行和深圳分行協同集團子公司在粵機構以“融資+融智+融商”的方式，組建“金融+實業”中信聯合艦隊，為廣東地區政府機構與廣大客戶提供全方位一體化綜合服務，成為助推粵港澳大灣區經濟騰飛的重要引擎。

發揮協同模式優勢

協同，對于中信銀行而言意義不凡。

作為中信集團最大的金融子公司，協同是其放大中信綜合優勢的重要方式，也是支撐其戰略發展的重要力量。

自從打出協同的王牌之后，“中信聯合艦隊”以所向披靡之勢，不斷為客戶賦能。基于中信集團各業務板塊的優勢，為客戶提供全方位金融服務，成為中信銀行拓展的招牌，并逐漸形成競爭的護城河。

對于粵港澳大灣區的實體企業，在發展過程中，對于綜合金融服務、一體化金融服務的需求非常旺盛。在此情況下，中信集團協同的模式，能夠在有效進行風險隔離的前提下給企業提供一攬子綜合金融服務。

中信銀行服務的廣鋼氣體就是一例。

目前國內工業氣體市場 80%被林德氣體、普萊克斯、法液空等國外巨頭壟斷。國內高端制造企業在生產環節中對國產氣體的需求越來越旺盛，這為國產氣體帶來了巨大的市場機遇。

為了激發活力，廣鋼氣體進行混改，中信銀行和中信證券聯合為企業提供服務。

中信銀行在 2020 年初開始接觸廣鋼氣體，并開始對接業務合作。中信證券作為國內頭部券商，長時間全力服務廣鋼氣體。中信銀行、中信證券天然相互信任，達成緊密合作，發揮協同優勢，在企業在所有制改革的不同階段提供專業、優質的金融服務。

依托中信證券長期服務客戶，對客戶發展前景、行業風險等方面形成的深入理解，中信銀行發揮投行業務優勢，在混合所有制改革中提供了股權激勵解決方案，助力企業順利完成混合所有制改革。

通過切實的整套解決方案，中信銀行以協同為主導，以金融助力企業優化股權結構，改善經營管理，全力以赴解決“卡脖子”問題。

對于中信集團協同優勢感知頗深的還有全球能源500強企業易事特。

2015 年中信銀行首次為易事特提供授信服務，并一直保持共贏的良性合作關系，為企業主要的授信合作銀行之一。

2017 年中信證券首次參與易事特大股東票據質押融資業務， 并逐步成為企業最主要的業務合作券商。2018 年-2019 年期 間，受到資本市場波動影響，面對易事特的階段性流動性壓力，中信銀行協同中信證券堅決支持先進制造業與民營企業，維持融資輸血，攜手企業共克時艱。

中信銀行積極引入中信金租對易事特存量電站資產進行有效盤活，2019 年成功落地基于電站收費權的融資租賃業務。2020 年以來，中信銀行協同進一步助力該企業擁抱新基建機遇做大做強，進一步擴大授信規模，中信證券成為企業定向增發融資主承券商，中信金租新增落地電站融資租賃業務，共同助力企業進一步打造成為全球領先的智慧城市基礎設施供應商。

深度融合構建利益“共同體”

在高度重視協同工作之下，中信集團不斷發揮“金融+實業”的全產業鏈優勢，以客戶為中心、服務地方經濟社會發展。

作為經濟特區，深圳一直以來是中信銀行協同優勢發揮較為明顯的區域。

數據顯示，2020年中信銀行深圳分行協同中信集團分子公司如中信證券、中信建投證券、中信信托、中信銀行（國際）、信誠保險等為深圳地區企業聯合提供792億元的融資。

2020年2月，中信銀行出臺《中信銀行粵港澳大灣區一體化發展規劃》。根據要求，中信銀行充分加強與中信證券、中信建投、中信泰富、中信產業基金、中信環境等“中信聯合艦隊”協同，開展全產業鏈、全牌照、境內外協同聯動。

在規劃指引下，中信銀行，為大灣區、深圳特區的“雙區”建設提供全方位、全生命周期的綜合金融服務方案。

中信銀行深圳分行副行長嚴俊說，“中信區別于其他金融機構，我們是中國市場上或者是唯一的、或者是不多的‘金融+實業’這個大背景、大平臺，是中信獨特的價值。”

知名車企比亞迪，就是中信協同的互利共贏生態的參與者。

2020年初受疫情影響，國內2月汽車市場銷量同比下降80%，汽車核心廠商的銷售收入來源受到了極大的影響。比亞迪此時展現了大型制造企業的責任擔當，正式宣布援產口罩為抗疫助力。但這樣的跨界讓比亞迪不僅面臨人力需求、技術攻關等挑戰，資金需求同樣是不可避免的問題。

面對這種情況，中信銀行深圳分行攜手中信建投證券協同作戰，為比亞迪解決了燃眉之急，為比亞迪成功注冊公司債，以較低的發行利率節省了比亞迪的財務成本，有助于提升比亞迪在市場上的形象。

中信銀行通過協同集團各子公司與比亞迪集團的合作，做到了服務實體經濟、支持產業轉型升級，也彰顯了央企擔當精神，傾力服務國家在制造業、新興產業的戰略和規劃。

像中信銀行這種以協同方案，解決企業切實所需的案例還有很多，中興通訊、怡亞通等企業，都是中信協同戰略的受益者。

近年來，中信聯合艦隊日漸成為粵港澳大灣區建設中一支活躍的主力軍。

在協同服務實體經濟方面，中信銀行充分發揮集團協同優勢，緊抓資本市場機遇，響應十四五發展規劃，積極對接大灣區內的重點區域、重點行業、重點項目。

中信銀行表示，未來將繼續發揮集團協同優勢，為客戶提供一站式、定制化、多場景、全生命周期的專業化服務，形成互利共贏合作關系，攜手打造共生共享的中信生態圈。