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中信銀行寧波分行借第20屆寧波國際汽車博覽會開展車貸宣傳營銷
- 2013-09-02 14:58
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8月23日-26日，國內A級車展——第20屆寧波國際汽車博覽會在寧波國際會展中心隆重舉行。本次車展以8萬平方米的規模集聚展示了近70個汽車主流品牌，吸引了中外優秀汽車展商、汽車業界、新聞媒體和廣大市民的高度關注和積極參與。展會期間，中信銀行寧波分行組織轄屬多個機構并聯合信用卡寧波分中心，在10個品牌、16家經銷商展位開展現場駐點營銷，車展期間，共現場受理個人汽車消費貸款業務40多戶，貸款簽約金額破800萬元，另有10多戶意向貸款客戶在現場咨詢業務流程并預留了聯系方式。
今年以來，為有效貫徹中信銀行發展汽車消費信貸業務的工作要求，中信銀行寧波分行一方面理順汽車消費信貸業務營銷管理架構，明確由分行消費金融部負責全轄汽車消費貸款業務的業務推動，抓好支行網點的落地工作，另一方面在鞏固拓展汽車經銷商業務合作的基礎上，通過多種渠道擴大中信銀行在寧波地區汽車消費信貸品牌的影響力，努力將汽車消費金融打造成為中信銀行的又一亮點。為抓住本次車展的營銷良機，中信銀行寧波分行相關部門、車貸經辦機構在短時間里制訂宣傳營銷組合方案，一方面在展會之前聯合電臺、人氣網絡論壇開展有獎競答活動，聚攏人氣，收集意向客戶信息，在一周廣告宣傳時段里就吸引數千名聽眾、網民參與，發送宣傳資料1200多份，獲取車貸意向客戶信息近900份；另一方面組織好由客戶經理及產品經理組成的現場專業營銷隊伍，利用展會上零距離接觸客戶的契機，開展面對面的產品宣講、業務解答及交叉營銷，現場獲取有效車貸客戶。
通過本次活動，不僅提升了中信銀行汽車消費貸款的市場知名度，同時也使寧波分行汽車消費貸款專業隊伍得到了鍛煉，為下步開展汽車消費貸款業務組合營銷活動積累了經驗。