簡訊
中信銀行總行營業部產業鏈金融業務創新“銀企財”合作
- 2013-09-05 14:08
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今年以來，中信銀行總行營業部在產業金融業務中積極創新，探索以財務公司作為平臺開展供應鏈金融業務，建立起“銀行協助財務公司服務集團內部企業，財務公司協助銀行服務集團外圍企業，銀行通過產業金融業務服務集團客戶”的新型“銀企財”合作模式，取得較好成效。
戰略客戶是中信銀行總行營業部多年積累的寶貴的客戶資源，也是中信銀行在中型商業銀行中的比較優勢。近年來中信銀行主要集團客戶均成立了財務公司，隨著內部資金歸集、融通平臺等作用逐漸顯現，財務公司與銀行直接競爭程度加劇，傳統銀行業務加速流失，銀行與集團客戶合作關系日漸疏遠。
中信銀行總行營業部產業鏈金融業務致力于通過產品持續創新，圍繞核心企業及上下游客戶開展供應鏈金融服務，不斷改善與核心企業的客戶關系。為應對集團財務公司對銀行發展的挑戰，該部積極調整工作思路，與財務公司“化敵為友”，探索以財務公司作為平臺開展供應鏈金融業務。結合在京15家集團財務公司的走訪調研，中信銀行總行營業部產業金融部推出了新型“銀企財”合作模式。
在新型“銀企財”合作關系下，根據集團客戶運營模式和下屬企業購銷交易特點設計供應鏈金融產品，集團客戶及子公司供銷渠道更加穩定，財務成本有效轉移到上下游企業；財務公司提高了資金、票據使用效率，內部結算、資金融通作用進一步增強；銀行通過財務公司平臺獲取大量集團內各級子公司客戶的同時，批量開發了優質中小企業客戶，銀行客戶結構得到改善，盈利能力顯著提升，同時明顯改善了與集團客戶的合作關系，從而實現了銀行、集團客戶及子公司、財務公司多方共贏的局面。