為加快制造業高質量發展，近日，浙江省政府決定實施制造業產業基礎再造和產業鏈提升工程，并下發相關文件，主要聚焦數字安防、集成電路、智能裝備等十大標志性產業鏈。

自2010年駛入產業鏈服務賽道以來，截至6月末，中信銀行杭州分行為浙江省內近60家產業鏈核心企業提供表內外信貸支持逾260億元。近兩年來，為2000余家上下游中小微企業累計提供信貸支持超420億元。

依托集團優勢

多元化服務核心企業

要打好產業基礎高級化、產業鏈現代化攻堅戰，強化對核心企業的金融服務成關鍵一環。多年來，中信銀行杭州分行緊緊圍繞核心企業融資需求，以信貸、發債、融資租賃等多渠道全方位支持省內龍頭企業，助推經濟高質量發展。

“近期，我們分行正在給客戶申報100多億元的集團授信額度，其中敞口額度有80多億元。”中信銀行杭州分行公司銀行部負責人所說的這家客戶，正是浙江省內化工行業的龍頭老大。眾所周知，龍頭企業合作銀行眾多，對授信規模、定價要求十分高，中信銀行如何在與他行的競爭中突圍？

2017年，中信銀行杭州分行獲悉該集團積極響應“一帶一路”倡議，擬通過產業并購、整合、升級推進產業一體化。敏銳察覺到合作機會后，銀行充分發揮中信集團在投行和跨境業務上的專業優勢，以海外并購、境外發債等項目打開了合作突破口。隨后，銀企合作漸入佳境。該行公司銀行部負責人介紹，2017年開始，該行相繼為該集團提供員工持股計劃融資、定向增發配資、海外跨境并購、境內外發債、銀團項目貸款等一系列綜合融資服務，有力地支持客戶做大做強上下游產業鏈。

今年上半年，雖然受疫情沖擊嚴重，中信銀行杭州分行一刻也沒有停下服務的腳步。2月，該行以牽頭行身份快速承銷省內一家新能源汽車制造核心企業的10億元抗疫專項債，而這也是省內首單綠色資產支持票據，為企業在特殊時期的發展提供了有力支持。

像這樣的案例，在中信銀行杭州分行不勝枚舉。“依托中信集團協同優勢，該行通過‘金融+實業’‘商行+投行’‘境內+境外’的業務模式，融合貸款、發債、結構融資、跨境融資等多元化金融產品，為我省十大標志性產業鏈客戶提供綜合金融服務。”公司銀行部負責人告訴記者，以集團之力深度服務核心企業，是中信銀行不斷獲得客戶認可的秘籍。

深耕產業鏈

以大帶小破小微融資困局

服務好核心企業后，如何解決產業鏈上下游企業的融資難題？“以大帶小”讓核心企業信用輻射鏈上小微企業，從而化解小微融資困局，成為了產業鏈金融的魅力所在。

在中信銀行杭州分行，“信e鏈”是產業鏈金融中的明星產品。據悉，“信e鏈”是中信銀行開發的一個全流程線上供應鏈金融平臺，企業可在該平臺上開具電子付款承諾函“云信”，核心企業可憑“云信”向上游企業進行多級流轉，收到“云信”的企業在一定期限內也可對它進行拆分流轉、融資或者持有。

“云信”如何流轉才能解決小微融資難題？中信銀行杭州分行公司銀行部負責人以分行在“信e鏈”上首家落地的杭州某企業為例，向記者詳細解析了樣本。比如該企業在平臺上開立1000萬元“云信”，作為貨款付給上游供應商A，A可將這1000萬元“云信”拆分出500萬元付給再上一級供應商B，B也可將這500萬元“云信”再次拆分進行流轉。該負責人強調，該鏈上所有收到“云信”的中小微企業均可憑此到“信e鏈”平臺上申請中信銀行貸款，融資成本與核心企業評級掛鉤。“目前，這樣的上游小微企業融資利率遠低于小微企業自己去融資。”

為服務好省內十大標志性產業鏈，浙江銀保監局等部門提出了“一鏈一策一方案”精準支持產業鏈提升的策略。事實上，個性化、多元化服務一直是中信銀行杭州分行發展產業鏈金融的特色，截至目前，該行已創新推出信e鏈、信e池、信商票、信保理、信e融等一系列線上融資產品，以滿足不同產業鏈對金融服務的需求。

抓住核心企業之錨，深耕產業鏈金融。“依靠真實的貿易鏈，企業和銀行可以說實現了雙贏。”公司銀行部負責人表示，“對于企業來說，融資更加便捷優惠，對于銀行來說，風控更加有章可循，同時可以實現批量獲客。有了貿易鏈做支撐，銀行可以弱化對單個主體的審查，所以，企業才可獲得更低的價格、更方便的服務。”

中信銀行杭州分行下一步將制定更多的差異化授信支持政策和措施，從標準化、線上化、綜合化等多個方面綜合施策、精準發力，打造浙江“產業鏈”融資服務的“中信樣板”，積極助力我省產業鏈高質量發展。